做一个产品，爱一个产品，精一个产品的品质，在盐城市贵清电气厂董事长胡贵清身上体现得淋漓尽致。他自己是这样形容的，对待产品就像对待自己的女儿一样，尽心尽力，唯恐出一点纰漏。因着这样的信念，企业生产的梳棉机匀整系统颇受认可，成为悦达纺织、双山纺织、华宝纺织、日升纺织、万达纺织等大型纺织企业的好帮手。现在对话开始——

胡贵清 企业经营贵在专精

Q:简单介绍您的企业，主产品是什么？

A:我们"盐城市贵清电气厂"创办于2002年元月份，于2010年初迁至射阳盘湾工业园区，占地40亩，厂房3000多平米，研发楼1000多平米，生活用房500多平米，我们一直从事梳棉机匀整系统的研究、开发、生产和销售。

Q:在2015年没有打算尝试研发新的器械类型吗？

A:时期内我们还是专注于"梳棉匀整"，做一个产品，爱一个产品，精一个产品。我希望有一天，贵清电气是梳棉匀整的代名词，提到梳棉匀整，人们就想到贵清电气。梳棉匀整永远是贵清电气的特色产品。而且是特色产品。

Q:咱们的梳棉匀整具有何特色，在国内的水平排行如何？

A:特色方面，一是我们的梳棉匀整核心部分，是微处理器，不同于其他同行企业的PLC为核心部份。运算方式不一样，运算速度也不是一个级别。当然，成本也相对比较高。二是具备U盘记录功能，可以追溯记录设备的运行状态及参数，帮助生产管理中，跟踪产品质量，分析问题，解决问题。确保设备长期运行正常。目前，我们梳棉匀整已拥有多项国家专利，已达到国际领先，国内水平。

Q:该配件主要适用范围是什么？使用配件需要注意什么？

A:随着人民生活水平的提高，对成纱的质量也越来越高。用梳棉匀整，不能纺出好纱，但不用梳棉匀整，肯定纺不出好纱。纺纱的过程，也是"过程控制"的过程。想做纱的企业，想做好纱的企业，用梳棉匀整是迟早的事，用梳棉匀整是必然的。我们设计的该产品周期为10年以上。正所谓，三分设备，七分保养。梳棉匀整同样在日常使用中需要保养。我们的保养也很简单，只需按说明书的要求进行正常的维护，也不需要额外的费用，产品使用寿命也能大大延长。

Q:企业在研发上所投入的比重是？您是如何看待自主研发的？

A:在我看来，企业的发展研发是根，生产是本，销售是枝叶，三者相辅相成，再与管理相融合，才能确保平稳顺利地经营发展。另一方面，企业的产品就是企业的话语权。因此，我们的研发投入占了总投入的30-40%的比重。想要做好企业，需要有好产品。要想有好产品，需要专一。政府已经非常重视自主研发，而且重视的力度不会下降，自主研发利国、利民、利己。早在2001年创办时，我们就提出以"振兴民族工业，创建世界名牌"为目标。坚持这样做，会有越来越多的人来支持，我很坚信这一点。

Q:很多人对您的印象是不懂营销，您是怎么看的？

A:正如我前面提到的，企业要发展，研发、生产、销售、管理，四者应该是统一的，不可偏重哪一块，朋友们说我不懂营销也对，我是想说，实际上是我没有过度强调销售手段，我们企业有很多铁的规定，比如，其中一项是"禁止贿赂式销售"。从小的方面说，害客户，也害我们。这样使客户对我们的产品功能不能充分的使用，不会给客户带来大化的受益。也损坏双方的企业形象。也使我们的团队不思进取，不利于企业的发展，生产和研发的不严谨就会发生，产品质量会下降，如此恶性循环，后果可想而知。从大的方面讲，也败坏社会风气。
A:正如我前面提到的，企业要发展，研发、生产、销售、管理，四者应该是统一的，不可偏重哪一块，朋友们说我不懂营销也对，我是想说，实际上是我没有过度强调销售手段，我们企业有很多铁的规定，比如，其中一项是"禁止贿赂式销售"。从小的方面说，害客户，也害我们。这样使客户对我们的产品功能不能充分的使用，不会给客户带来大化的受益。也损坏双方的企业形象。也使我们的团队不思进取，不利于企业的发展，生产和研发的不严谨就会发生，产品质量会下降，如此恶性循环，后果可想而知。从大的方面讲，也败坏社会风气。
我们的销售在我们企业里的工作说简单也不简单，说复杂也不复杂。就是宣传产品，给客户提供方案，给客户推荐客户收益大的方案。

Q: 您是如何看待时下纺织及纺机市场环境。

A:世界很公平，尤其在我们中国，更觉得很公平，一分耕耘一分收获，德位相配。成就客户，就是成就自己。鱼龙混杂，大浪淘沙，适者生存，投机者被淘汰。发展并没有对与错，只有价值取向的不同。不管哪天，人总是要穿衣服，而且是越穿越好。况且，除了民用衣着用纱以外，还有工业用纱。市场很大，是永远的朝阳产业。通过政府领导、行业协会引导，通过与兄弟企业多沟通、多交流，一定也能找到发展出路。我坚信真金不怕火炼，如今才是真正考验我们企业的时刻。
就好比目前国外的投资环境也很不错，企业发展到一定规模，具有一定品牌影响力的时候，响应国家的号召，"走出去"发展也未尝不是好事。作为我们企业，我们只有随时准备，做精做专产品，迎接机遇与挑战。

Q:未来，企业还会在哪些方面进行突破及尝试。您对企业发展有何期待？

A:我们依然会坚持在匀整上的进一步研发，投入的重点会落实在人才的引进上，我希望通过进一步引进人才，规范化管理，提高团队的生活水平，让我们能轻松、愉快、热情的工作。争取在不久的将来能实现企业上市的梦想。